Курс рубля опять окреп, а значит, россиянам машины в Беларуси снова стали интересны. Рынок тоже постепенно оживляется. Посетили автосалон "Автодом", чтобы поговорить со специалистами о ситуации на рынке, а также найти интересные варианты для покупки среди авто и мото.
Мы на Победителей, 84, где в закрытом паркинге выставлены автомобили и мотоциклы. Покупатели здесь снова появились – в условиях нехватки новых машин подержанные стали пользоваться особенным спросом. Россиян тоже стало больше, у них ситуация с хорошими машинами еще сложнее: их банально не хватает.
Вернутся доступные кредиты – продажи поднимутся на докризисный уровень
"Однозначно видим, что рынок начинает оживать, продажи пошли, – рассказывает менеджер по продажам Артем Азанов. – Очень ждем, когда начнут полноценно выдавать кредиты. Пока ставки высоки, с доступностью финансовых программ есть нюансы. Но на небольшую сумму люди все же кредитуются, хоть и редко. Если процентные ставки станут ниже, думаем, уровень продаж вернется на докризисный уровень. Но люди стали больше обращать внимание на лизинг – этот инструмент работает. Сейчас курс рубля заметно снизился и стабилизировался, поэтому покупатели оживились, в том числе и из России".
Причем не только из РФ, но и в целом из стран СНГ. Интересуются авто из РБ в том числе и в Казахстане. Интерес зарубежных покупателей приводит к тому, что поднимается спрос на авто дороже 20.000$.
"Россиян интересуют свежие дорогие авто, что-то эксклюзивное, – продолжает рассказ Артем. – Последние пару недель продали много недешевых автомобилей именно на Россию. Toyota Land Cruiser особенно пользуется спросом – по одному в неделю мы точно продаем. Хотя когда курс рубля рухнул и россияне исчезли с рынка, спрос на дорогие авто упал, они подешевели. Сейчас же неплохо покупают как дешевые, так и дорогие машины. Причем у нас авто в автосалоне хватает – на любой вкус и кошелек".
Пользуются спросом и мотоциклы. Покупатели из России приезжают и сразу автовозом забирают несколько самых разных, от спортбайков до эндуро. Причем иногда везут их и на перепродажу.
"Мотоциклы в России на 20 процентов дороже, чем в Беларуси. Поэтому перекупщики на автовозах или "бусиках" приезжают и забирают. Даже не скрывают, что берут не себе, а на перепродажу".
Что важно, россияне, как правило, не ездят по частным объявлениям, а сразу приезжают в крупные автосалоны, где большой выбор и юридические гарантии чистоты покупки, где можно сразу купить снятую с учета машину и уехать – день в день.
"Почему покупают именно у нас? Все машины прошли диагностику по 50 пунктам – не надо ездить на СТО, – рассказывает Артем. – Все автомобили с диагностическими листами. Мы даем юридические гарантии – машины прошли все необходимые проверки по платным базам Беларуси и России. Они сняты с учета, поэтому купить и уехать на новом авто можно сразу. К частному продавцу россияне не будут ездить – нужно ждать, пока владелец снимет с учета, повезет на СТО, если согласится повезти. Все это долго и муторно. К тому же непонятно, что по юридической части, "чистая" ли машина?"
Россияне обычно смотрят сразу несколько вариантов. За счет того, что в автосалоне "Автодом" огромное количество авто в одном месте, всегда можно подыскать замену, если какой-то автомобиль не понравился при живом осмотре. И можно в тот же день уехать.
"Иногда приезжают, забирают несколько машин и уезжают, – говорит Артем. – А в России или Казахстане их еще и перепродают. В РФ сейчас стало все намного сложнее с новыми авто – их банально нет. Поэтому вырос спрос на 1-3-летние машины с небольшим пробегом. Они сейчас пользуются особенным спросом, соответственно стоимость тоже подросла".
В основном в автосалоне стоят машины на комиссии. При этом есть обмен и выкуп.
"Сейчас смещается акцент с частной продажи на комиссионную, – поясняет Артем. – Доверия к автосалонам стало больше, люди не хотят сами продавать авто – все поняли, что это отнимает немало нервов и времени. Нередко меняют один автомобиль на другой – за день можно выгодно поменять на более свежий. Если не находят нужную машину, оставляют заявку. Менеджер обязательно перезвонит, если появится нужный клиенту вариант".
В чем плюсы комиссионной продажи для владельца, который хочет продать авто? Сам он в кредит или лизинг, по обмену продать машину не может. Автомобиль, поступая на продажу в "Автодом", проходит полную предпродажную подготовку (химчистка, полировка, отбеливание дисков, очистка кузова от битума, чернение шин и пластика), за которую не нужно ничего платить. Реклама, как известно, двигатель торговли. Машины очень хорошо рекламируются на всех площадках, в социальных сетях и на самом продвинутом сайте. Машина будет стоять чистая, красивая, в крытом охраняемом паркинге. Что немаловажно – среди широкого ассортимента автомобилей, вокруг которых ходит большое количество покупателей. Очень часто покупатель приходит за одной машиной, а покупает другую – это называется перекрестные сделки. К тому же есть клиентская база с заявками – авто может найти покупателя еще до выставления на продажу. Также автосалон может продавать машины юрлицам или иностранцам.
"В чем плюсы для покупателей? Они пересекаются с плюсами для продавца, – рассказывает Артем. – У нас машины стоят в одном месте, чистые, их можно посмотреть в любой удобный момент. Они прошли диагностику, стоимость которой по рынку составляет около 100 рублей. На все машины есть юридические гарантии. Купить можно в кредит, лизинг или сдать в зачет – это тоже важный момент. Если с кредитами пока сложно, то сдача авто в зачет всегда работает. Купить в лизинг тоже можно, это направление оживает".
От Range Rover Autobiography Black до Honda CBR1000 RR Fireblade
А теперь в качестве бонуса представим читателям интересные варианты для покупки: три автомобиля и три мотоцикла. Поехали!
В "родной" краске здесь стоит Volkswagen Jetta 2014 года с 1,6-литровым мотором и "механикой". Пригнан в свое время новым из Санкт-Петербурга, 200.000 км "намотал", но с одним владельцем. Сейчас продается за 10.500$.
За 25.500$ можно купить Range Rover 2010 г.в. Это Autobiography Black третьего поколения с 5.0 V8. Всего таких машин было выпущено 700 единиц. Эксклюзив!
Ford Mondeo в неплохой комплектации, хорошее состояние, 2016 год, продается за 14.500$. Полуторалитровый дизель, "механика" и универсал – идеальный "белорусский" вариант.
Мотоциклов здесь тоже немало. За 6400$ предлагается Yamaha FZ1-S выпуска 2014 года. Мотоцикл, чтобы просто ездить, – удобный стрит на каждый день.
А это просто триумф! Triumph Bonneville 2015 г.в. с небольшим пробегом 3100 км продается за 6850$. Очень красивый классический мотоцикл. Становится все более популярным на наших дорогах.
Литровый спортбайк Honda CBR1000 RR Fireblade в красно-черном цвете оценен в 10.350$. Для тех, то любит быструю езду и красивые спортивные мотоциклы. На момент выхода статьи мотоцикл был уже продан, долго он тут не задержался.
В общем, рынок постепенно начинает оживать, есть неплохие автомобили и мотоциклы. Цены немного выросли – дефицит и подорожание новых авто по прежнему влияют на рынок "бэушки". Но покупатели появились – надо же на чем-то ездить? В том числе и из России, потому что у них с хорошими авто все гораздо хуже. Для полного счастья не хватает доступных кредитов – будем надеяться, что они все же появятся.
Автосалон "Автодом" – автомобили и мотоциклы с пробегом в Минске.
г. Минск, ул. Тимирязева, 74, уровни 2-4
г. Минск, пр-т Победителей, 84, уровень -2 (минус второй)
* на правах рекламы